Proposta de Valor
Entregar soluções e ferramentas de gestão para inspirar e ajudar o advogado a desenvolver e gerenciar o seu modelo de negócio jurídico.
ESTRATÉGIA JURÍDICA:
Sem uma boa estratégia o negócio jurídico não se mantém no mercado por muito tempo. É necessário de tempo em tempo ajustar as velas e mudar as peças do tabuleiro para se adaptar as mudanças externas.
Modelos de Negócios – Model Businees Law
Com essa ferramenta é possível pensar e estruturar o escritório de forma ampla, determinando como será o negócio jurídico, o que será realizado, para quem, como e quanto vai custar. Um modelo bem estruturado permite que o advogado siga o seu caminho com foco e segurança, tenho a visão e o que precisa ser feito nos quatro pilares, o cliente, pessoas, processos e finanças.
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Análise do Mercado Jurídico
Antes de pensar no planejamento é preciso olhar para o ambiente externo e interno, analisar e avaliar o que precisa ser melhorado, potencializado, olhar para as oportunidades e se atentar as ameaças, diminuindo o risco e o custo do negócio jurídico.
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Diagnóstico Estratégico
Essa fase de análise é fundamental para ter uma visão dos pontos fortes, pontos fracos, oportunidade e ameaças, também é importante definir o que é urgente e prioritário no momento atual do escritório, atuando com foco e energia para manter a sustentabilidade no mercado jurídico.
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Concepção da Estratégia do Escritório
Após o diagnóstico é o momento de conceber a estratégia para aquele momento do escritório, onde é utilizado uma ferramenta de cruzamento de dados, analisando se o escritório tem condições de crescer, se especializar, manter o estado atual ou apenas sobreviver.
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Plano de Ação
O plano de ação é o guia para a execução das ações que precisam ser realizadas para atingir os objetivos e metas do negócio. A ferramenta consegue determinar o que será feito, como, por que, quem, quanto e quando.
Quero Saber MaisFINANÇAS NA ADVOCACIA:
Uma boa gestão financeira é fundamental para a sobrevivência do negócio jurídico. Ela é a veia aorta do escritório e determinante na tomada de decisões das outras áreas. Saber gerenciar o dinheiro que entra o que sai e o que é investido é o dever de todo advogado que pensa como um empreendedor.
Controles gerenciais
A base da gestão financeira são os controles gerencias, ou seja, onde a informação é construída, alimentada e extraída para a tomada de decisão através do plano de contas, fluxo de caixa, orçamento, planejamento financeiro e o demonstrativo de resultado do exercício (DRE).
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Precificação de Honorários
A precificação é o instrumento norteador do escritório para avaliação da rentabilidade, através do dimensionamento correto das horas gastas, custo da equipe jurídica e despesas do escritório. O preço é o valor pago pelo cliente ao escritório para receber em troca as soluções jurídicas. Quanto mais valor se entrega ao cliente mais se consegue obter uma boa rentabilidade. Uma precificação errada pode comprometer a sobrevivência do escritório, ocasionando alta carga de trabalho, menor produtividade e prejuízo financeiro.
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Análise de Rentabilidade de Áreas e Contratos
Ferramenta utilizada dentro da precificação para analisar e avaliar a rentabilidade das áreas, contratos e clientes do escritório. Com ela é possível enxergar se o escritório está dedicando muitas horas em um determinado cliente, custo da equipe, despesa, limitador do contrato etc.
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Orçamento
Ferramenta fundamental para determinar metas de gastos do escritório, fazendo com que os sócios tenham uma visão ampla do futuro, melhor controle e saúde financeira. O orçamento é importante por que consegue determinar através da realidade financeira o que pode ou não ser gasto naquele momento, controlando o fluxo de caixa e a sustentabilidade da banca.
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Política Financeira
Uma boa gestão financeira não se mantém sem um boa política, determinando as regras internas do escritório, funções da equipe e sócios, bem como toda a instrução do que pode ou não ser realizado no departamento.
Quero Saber MaisMARKETING JURÍDICO:
Criar estratégias de comunicação off-line e on-line como foco no cliente através do capital intelectual da equipe, baseado nas áreas de atuação e segmentos econômicos. A grande sacada da estratégia de marketing é educar e permitir que o potencial cliente seja atraído pelo conteúdo, posicionamento e reputação da marca jurídica.
Estratégias de Prospecção Ética
O primeiro passo para a concepção de uma boa estratégia de marketing jurídico é saber quem é o seu potencial cliente, estudar, analisar, entender as suas dores, necessidades e desejos. Só assim será possível a construção de uma proposta de valor focada, respeitando o código de ética da OAB.
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Posicionamento da Marca
Entender o posicionamento da sua marca é fundamental para entender a percepção que o seu cliente tem do seu serviço. É ter a consciência de saber como o cliente enxerga o seu escritório, a sua expertise técnica, especialidade, relacionamento e geração de valor.
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Gestão do Atendimento
O atendimento com excelência é fundamental dentro da jornada do cliente dentro do escritório, desde o primeiro contato até a resolução do seu caso é importante que a equipe esteja treinada e preparada para entregar a melhor experiência para o mesmo, seja nos canais on e off-line.
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Relacionamento com o Cliente
Um bom relacionamento além de aproximar o cliente também cria vínculos, tornando-o fiel a marca. Entender cada etapa do processo, inicio, meio, fim e pós-venda, criando ações de relacionamento com entrega de noticias relevantes, eventos temáticos, criação de novos serviços, pesquisa de satisfação etc.
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Marketing Jurídico Digital
Em tempos de transformação digital não dá mais para ficar de fora do meio digital. Estudar, criar conteúdo relevante e direcionado para educar o cliente e trazer visibilidade para a marca através de estratégias de marketing digital, como: vídeos, artigos, lives etc, sempre respeitando os limites éticos da OAB.
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Plano de Marketing
O plano de marketing é o guia anual para que o escritório consiga atingir seus objetivos de segmentação, posicionamento, visibilidade, fidelização e crescimento. Ele nos permite enxergar o caminho através do detalhamento de ações estruturadas para determinar o que será feito, como, onde, por que, quando, quanto e o responsável etc.
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